为何网红带货能如此火爆？背后推手究竟是谁？

自2019年开始，“网红带货”逐渐成为新一代互联网线上销售的衍生品，持续至今，不仅锐度不减，反而愈加火爆。对此，其中不乏一些网友认为，这是一种“割韭菜”的行为，只是想以此种方式赚取广告费却又不提供价值，事实证明，此观点不仅不正确，更是离谱，对市场略微有点研究的人都不难发现一个问题，那就是此种网红带货的商业模式下隐藏的其实是一个指标、一个财务指标——存货周转率。

 

网红带货的经济效益是让人惊讶不已的，短短几个小时，成交量就可过亿，作为对比，国内大型品牌超市在节庆日的销售额也仅有几百万而已，另外值得注意的是超市所采用的经营方式就是低价值，高周转，即较高的存货周转率，举一反三不难发现，其实网红带货走的就是超市的套路。既然是同种经营模式，那为什么网红带货的经济效益会比超市高出这么多呢?想要解决此问题，那就要先从根本分析，先来看看存货周转率的计算公式是什么，存货周转率=营业收入÷存货的平均余额

 

从公式中可以了解，存货周转率和营业收入成正比关系，与存货的平均余额也就是库存商品成反比关系。较高的存货周转率带来的必然是营业收入的高增长和低库存，同时较高的存货周转率也反映了企业的存货变现的速度，资金流转的速度。再者说，现代社会分工和大规模生产销售是可以降低成本的，假设现有10种洗发水在市面上生产销售，各自市场占有率都是10%，然后来了一个大明星、大网红，代言宣传了其中一种洗发水，那么结果将会大不一样，明星效益或是网红效益会导致同等洗发水的市场占有率都向该代言的洗发水集中，另外随着生产规模的扩大，销售渠道的集中，从而会导致产品本身的成本下降，这样消费者就有可能买到价廉物美的商品，也就是所谓的物美价廉，换句话说，此种模式也是一种共赢模式，消费者、网红明星、厂商，三赢。

 

其实，有支持网红带货的，就有不支持的，在支持的声浪中不乏一些反对的声音，也有人觉得看直播买东西这种行为很蠢，觉得都是在忽悠人的，觉得产品都是一些卖不掉的残次品或是临期产品，其实这种想法是错的，毕竟不是每个人都是傻子，在这个流量为王的时代，那些背靠流量的大主播，往往可以在厂商那里谈到很好的价格，即便往里加一点自己的利润，所谈成的交易价格对于消费者来说也是很友好的，这也是网红带货能持续下去的另一个原因。但是，需要注意的是，教育行业并不能适应此种模式，由于没有存货的原因，即使像牛账网这样从事网络会计教育的品牌，也是不能采用该种经营模式的。

 

在网红带货的经营模式里，单看一件商品厂家可能赚得不多，但流量为王的时代，产生的粉丝抢购效应，从而加速了存货的周转，提高了存货的周转率，因此，自然而然的就带来了强悍的成交额，提高了商家的收入。网红带货一晚的成交量，可能是你将商品放到超市一年的销量，在一片大好的形式下，有人说销量还行，但利润寥寥，要知道，鱼与熊掌不可兼得，没有舍，就不会有得。

 

不论实体经营还是网络直播，在这个百花齐放的时代，一切都不是绝对的，没有绝对的赢，也没有绝对的输，流量固然重要，但是逛街依然是人们的心头好，百舸争流，谁主沉浮还有待商榷。

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